5 atziņas, kas mums palīdzēja divkāršot pārdošanas apjomu

Vai Tu zini, kā sasniegt sev vēlamo pārdošanas apjomu? Tu nezini kāds tas ir? Sāc rīkoties!

 

Mūsdienās pārdod visi.

Varētu domāt, ka pārdod tikai dažādi speciālisti, kuri vēlas pārdot savu preci vai pakalpojumu.

Arī Tu katru dienu nodarbojies ar pārdošanu.

Visbiežāk tiek pārdotas Tavas prasmes, laiks vai ideja. Katra dzīves situācija pielīdzināma pārdošanas principiem.

Tas, kā Tu sevi pasniedz citiem vai kā Tev izdodas pārliecināt savus draugus doties uz kino, arī ir savas idejas pārdošana.

Šis faktors jāpatur prātā plānojot savu pārdošanas stratēģiju, lai spētu saredzēt izdevības visapkārt sev.

Vienalga kādā nozarē Tu pašlaik darbojies, pārdošanas prasme vienmēr ir vērtīga.

Cilvēkiem nepatīk pārdošana, jo viņi ir slinki.

Daudzi cilvēki, kuri uzsāk apgūt pārdošanas pamatus, padodas pie pirmajām noraidījuma reizēm.

Tas ir tikai dabiski, jo cilvēkiem nepatīk tikt atraidītiem.

Neprofesionāliem pārdevējiem ierastākā atruna par sliktajiem pārdošanas rezultātiem ir klientu neatsaucība.

Patiesībā tā ir skaidrojama ar paša pārdevēja slinkumu.

Tomēr, tikai ar laiku un pieredzi iespējams iemācīties pārdot tā, lai neviens potenciāla klienta attaisnojums nebūtu šķērslis.

Tev jābūt 100% pārliecinātam par savu produktu/preci.

Ja Tu pats netici sava produkta vērtībai, nekad neizdosies iegūt pilnu atdevi arī no iespējamā rezultāta.

Tam sekos arī grūtības ar pārdošanu un šaubas par šī procesa efektivitāti.

Mēģinot pārdot savu preci/produktu vajag apzināties visas tā priekšrocības un ieguvumus, tādējādi pārliecinot arī savu klientu.

Cena nav noteicošais faktors.

Bieži pārdevēji par galveno iemeslu, kāpēc darījums netika noslēgts, uzskata produkta cenu.

Pievienojot savam produktam patiesu vērtību un uztverot to kā reālas problēmas risinājumu, cena nebūs tā, kas diktēs noteikumus.

Garantējot klientam kvalitāti, jūs redzēsiet, ka summa nav problēma.

Tā kā pārdošanas pamatā ir 80% cilvēks un tikai 20% pats produkts, ir jāizzin cilvēka “backgrounds” un viņam aktuālās problēmas.

Tavs potenciālais klients Tev netic.

Komunikācija nosaka lielāko daļu no ikdienas procesiem, tieši tāpat ir arī ar pārdošanu.

Runājot tikai par savu produktu neizdosies to pārdot.

Uz katra soļa jāatceras, ka šis ir cilvēku bizness.

Šeit uzticību var iemantot tikai uzklausot klientu, atbildot uz viņa jautājumiem un izprotot patieso problēmu.

Ja Tavs produkts nav spējīgs atrisināt šo problēmu, nevajag klientu mēģināt piespiest.

Uzsākot jebkuru darījuma tikšanos, prātā paturot frāzi “klients Tev neuzticas” vienmēr izdosies vairāk censties, līdz ar to arī biežāk izdosies sasniegt vēlamo rezultātu.

Vēlies iemācīties pārdot vairāk un izmantot to, lai uzlabotu sava uzņēmuma pārdošanas apjomu? Pievienojies mūsu Klientu Piesaistes Programmai!

Ieplāno laiku bezmaksas sarunai

Šajā iepazīšanās sarunā:
1. Iziesim cauri Tavai esošajai klientu piesaistei;
2. Atradīsim iespējas, kur Tavam biznesam palielināt klientu plūsmu;
3. Sniegsim pielāgotu plānu, kā piesaistīt klientus Tavam biznesam;

Atzīmējiet kalendārā jums piemērotāko dienu un laiku, lai ieplānotu bezmaksas sarunu ar mums!

Divi soļi:
1. Izvēlies sarunas datumu un laiku,
2. Aizpildi pieteikumu.

Read More

Kā piesaistīt jaunus klientus?

Kāpēc Tev nesanāk sistemātiski piesaistīt klientus?

Tev nav izveidota bāze, kā varētu nepārtraukti piesaistīt jaunus, ieinteresētus klientus. Visbiežāk sastopamais piemērs, īpaši, ja uzņēmums ir nesen izveidojies, ir klientu meklēšana paziņu lokā. Vienā brīdī visi tuvinieki ir jau piesaistīti un šis process apstājas.

 

Ko darīt tālāk?

Sistemātiska klientu piesaiste ved sākot no svešinieka līdz pat maksājošam klientam.

  • Sākotnējais avots ir mērķtiecīga Facebook reklāma (nevis boostošana), kas turpmāk dodas uz dažādām vietnēm, piemēram Instagram un Google.
  • Nākošais solis ved uz pārdošanas lapu, kur ieinteresētais cilvēks tiek nogādāts ar mērķi nopirkt konkrētu produktu.
  • Tālāk no pārdošanas lapas cilvēks tiek aicināts uz tikšanos klātienē vai interneta vidē.

Kā atrast ieinteresētus jaunus potenciālos klientus?

 

Lai veltīgi netērētu laiku ar cilvēku, kurš iespējams nemaz nav ieinteresēts Tava produkta iegādē vai nav atbilstošs Tavam produktam, svarīgi uzdot noteicošus jautājumus. Kad tas izdarīts, tiek uzsākts pārdošanas process. Pēc katras tikšanās, ir jābūt izteiktam piedāvājumam, kuru klients ir gatavs apmaksāts. Šādā veidā iespējams nonākt pie maksājoša klienta.

Šāds princips notiek organiski, neatkarīgi no apkārtējiem apstākļiem. Mūsu darbībā ir iekļauta jauna filozofija – daktera faktors. Tas ir jāuztver, kā komunikācijas veids ar klientu. Sākot sarunu ar klientu ir jāiepazīstas ar klienta esošo situāciju, problēmām, kas ir sanācis, kas darīts nepareizi. Kā arī, jāizprot klienta mērķis, ko viņš vēlas sasniegt ar Tavas preces/pakalpojuma palīdzību, kāda ir vēlamā situācija.

Brīdī, kad abas puses ir noteiktas, Tavam produktam jāstrādā kā tiltam no pagātnes uz optimālo situāciju. Pēc iespējas vairāk ir jāuzklausa klients un jāiedziļinās viņa situācijā. Nekad par mērķi nav jāuzstāda vēlmi pārdot kādam, kurš neiegūs labumu vai viņam nepalīdzēs Tavs produkts. Tikai izprotot sakni, iespējams nonākt pie kopīga rezultāta.

Otrs princips ir realitātes karte. Nekad nevajag otram cilvēkam mēģināt stāstīt par kādu nozari, kurā tu esi īpaši zinošs, bet klients neko nesaprot. Šādā veidā radīsies priekšstats, ka tu esi iedomīgs un nespēj komunicēt. Ir jāsaprot sava klienta realitātes izpratne, katrs stāsts ir jāvienkāršo individuāli pēc cilvēka izpratnes.

Spied šeit un uzzini vairāk par mums un kā mēs varam Tev palīdzēt:

Ieplāno laiku bezmaksas sarunai

Šajā iepazīšanās sarunā:
1. Iziesim cauri Tavai esošajai klientu piesaistei;
2. Atradīsim iespējas, kur Tavam biznesam palielināt klientu plūsmu;
3. Sniegsim pielāgotu plānu, kā piesaistīt klientus Tavam biznesam;

Atzīmējiet kalendārā jums piemērotāko dienu un laiku, lai ieplānotu bezmaksas sarunu ar mums!

Divi soļi:
1. Izvēlies sarunas datumu un laiku,
2. Aizpildi pieteikumu.

Read More