Category: Klientu piesaiste

Vai Tu zini cik Tev izmaksā viens potenciāls klients?

Čau, te Niks!

Katrs uzņēmums ir tieši atkarīgs no tā, kā tiek piesaistīti potenciālie klienti. 

Daudzi uzņēmēji nemaz nezina, cik svarīgi ir sekot līdzi šiem datiem, par to cik izmaksā gan potenciāls klients, gan katrs noslēgtais darījums. 

Vairums pat nezina to, kādēļ nepieciešamas maksas reklāmas un kāds ir to rezultāts. 

Visa pamatā ir āķis un piedāvājums, kas tiek iekļauts reklāmā. 

 

Atkarībā no tā, kā ir izveidota reklāma, mainās gan izmaksas, gan kvalitāte katram potenciālajam klientam. 

Sarežģīti atrast to “zelta vidusceļu”, kurā būs pietiekoši lēti pieteikumi, taču tie būs arī kvalitatīvi un tiem būs vienkārši pārdot. 

Biežāk sastopami divi varianti. 

 

Pirmkārt, e-grāmata/PDF materiāls: ar šādu reklāmas āķi būs lētāki potenciālo klientu pieteikumi un iespējams to būs vairāk. Taču tie būs mazāk kvalificēti, jo cilvēki nebūs nākuši ar mērķi kaut ko reāli nopirkt. 

 

Otrkārt, mērķtiecīgāks piedāvājums būs izveidojot reklāmu, kura piesaista ar bezmaksas konsultāciju, sarunu vai nodarbību. Šie pieteikumi būs dārgāki, tomēr cilvēki būs ieinteresētāki iegādāties no jums turpmāk.

 

Pārdošanas process būs vieglāks, jo cilvēks ir pieteicies mērķtiecīgi kaut ko darīt. 

Taču, potenciāla klienta izmaksas nav noteicošais rādītājs.

Svarīgāk ir saprast to, cik Tev izmaksā katrs noslēgtais darījums. Tas veidojas reizinot potenciālā klienta izmaksas ar noslēgto darījumu procentu. 

Mēs no savas pieredzes iesakam izmēģināt vairākus veidus ar dažādiem piedāvājumiem un reklāmu variācijām. Tādējādi varēsiet saprast, kas strādā vislabāk. 

Skaties video un izmanto šo grafiku savā uzņēmumā!

 

Ceru, ka patika un noderēja šī informācija,

Stay Sharp!

Niks

Read More

Kā piesaistīt jaunus klientus?

Kāpēc Tev nesanāk sistemātiski piesaistīt klientus?

Tev nav izveidota bāze, kā varētu nepārtraukti piesaistīt jaunus, ieinteresētus klientus. Visbiežāk sastopamais piemērs, īpaši, ja uzņēmums ir nesen izveidojies, ir klientu meklēšana paziņu lokā. Vienā brīdī visi tuvinieki ir jau piesaistīti un šis process apstājas.

 

Ko darīt tālāk?

Sistemātiska klientu piesaiste ved sākot no svešinieka līdz pat maksājošam klientam.

  • Sākotnējais avots ir mērķtiecīga Facebook reklāma (nevis boostošana), kas turpmāk dodas uz dažādām vietnēm, piemēram Instagram un Google.
  • Nākošais solis ved uz pārdošanas lapu, kur ieinteresētais cilvēks tiek nogādāts ar mērķi nopirkt konkrētu produktu.
  • Tālāk no pārdošanas lapas cilvēks tiek aicināts uz tikšanos klātienē vai interneta vidē.

Kā atrast ieinteresētus jaunus potenciālos klientus?

 

Lai veltīgi netērētu laiku ar cilvēku, kurš iespējams nemaz nav ieinteresēts Tava produkta iegādē vai nav atbilstošs Tavam produktam, svarīgi uzdot noteicošus jautājumus. Kad tas izdarīts, tiek uzsākts pārdošanas process. Pēc katras tikšanās, ir jābūt izteiktam piedāvājumam, kuru klients ir gatavs apmaksāts. Šādā veidā iespējams nonākt pie maksājoša klienta.

Šāds princips notiek organiski, neatkarīgi no apkārtējiem apstākļiem. Mūsu darbībā ir iekļauta jauna filozofija – daktera faktors. Tas ir jāuztver, kā komunikācijas veids ar klientu. Sākot sarunu ar klientu ir jāiepazīstas ar klienta esošo situāciju, problēmām, kas ir sanācis, kas darīts nepareizi. Kā arī, jāizprot klienta mērķis, ko viņš vēlas sasniegt ar Tavas preces/pakalpojuma palīdzību, kāda ir vēlamā situācija.

Brīdī, kad abas puses ir noteiktas, Tavam produktam jāstrādā kā tiltam no pagātnes uz optimālo situāciju. Pēc iespējas vairāk ir jāuzklausa klients un jāiedziļinās viņa situācijā. Nekad par mērķi nav jāuzstāda vēlmi pārdot kādam, kurš neiegūs labumu vai viņam nepalīdzēs Tavs produkts. Tikai izprotot sakni, iespējams nonākt pie kopīga rezultāta.

Otrs princips ir realitātes karte. Nekad nevajag otram cilvēkam mēģināt stāstīt par kādu nozari, kurā tu esi īpaši zinošs, bet klients neko nesaprot. Šādā veidā radīsies priekšstats, ka tu esi iedomīgs un nespēj komunicēt. Ir jāsaprot sava klienta realitātes izpratne, katrs stāsts ir jāvienkāršo individuāli pēc cilvēka izpratnes.

Spied šeit un uzzini vairāk par mums un kā mēs varam Tev palīdzēt!

Ieplāno laiku bezmaksas sarunai

Šajā iepazīšanās sarunā:
1. Iziesim cauri Tavai esošajai klientu piesaistei;
2. Atradīsim iespējas, kur Tavam biznesam palielināt klientu plūsmu;
3. Sniegsim pielāgotu plānu, kā piesaistīt klientus Tavam biznesam;

Atzīmējiet kalendārā jums piemērotāko dienu un laiku, lai ieplānotu bezmaksas sarunu ar mums!

Divi soļi:
1. Izvēlies sarunas datumu un laiku,
2. Aizpildi pieteikumu.

Read More